Kaip apskaičiuoti antkainį ir nepervertinti maržos
Sužinokite, kaip apskaičiuoti antkainį ir bendrąją maržą, nustatyti mažiausią kainą ir patikrinti, kiek iš pardavimo liks pritaikius nuolaidą.
Nuotrauka – Dragon Images / Shutterstock, asset ID 273878873.
Antkainis parodo, kiek procentų pridėjote prie prekės savikainos. Bendroji marža parodo, kokia pardavimo kainos dalis lieka atėmus tą savikainą. Jei prekės savikaina yra 24 €, o pardavimo kaina – 40 €, skirtumas siekia 16 €. Tai sudaro 66,7 % savikainos ir 40 % pardavimo kainos.
Kaip apskaičiuoti antkainį ir maržą
Skaičiuojant abu rodiklius pirmas veiksmas tas pats. Iš pardavimo kainos atimkite prekės savikainą. Tada pasirinkite, su kuriuo skaičiumi lyginate gautą skirtumą.
- Antkainis (%) = (pardavimo kaina − savikaina) ÷ savikaina × 100.
- Bendroji marža (%) = (pardavimo kaina − savikaina) ÷ pardavimo kaina × 100.
Pavyzdyje abi sumos pateiktos be PVM. Skaičiuodami iš savo duomenų įsitikinkite, kad lyginate to paties prekės varianto kainą ir savikainą vienodu pagrindu. Jei prekės variantai kainuoja skirtingai, skaičiuokite juos atskirai.
Kokią kainą nustatyti siekiant 30 % maržos
Jei prie 24 € savikainos pridėsite 30 % antkainį, kaina bus 31,20 €. Iš jos atėmus savikainą lieka 7,20 €, taigi bendroji marža siekia apie 23,1 %. Norėdami rasti kainą, kuri duotų 30 % bendrąją maržą, savikainą padalykite iš 1 − 0,30. Gaunate 24 € ÷ 0,70, arba mažiausiai 34,29 € kainą, suapvalintą iki centų.
Jei įprasta kaina yra 40 €, nuo jos atėmę 34,29 € ribą gausite didžiausią nuolaidą, su kuria dar pasieksite 30 % bendrąją maržą. Šiuo atveju ji siekia 5,71 €. Pritaikius 20 % nuolaidą kaina nukristų iki 32 €, todėl suplanuotos maržos nepasiektumėte.
Kiek iš pardavimo lieka pritaikius nuolaidą
Už 32 € pardavus 24 € savikainos prekę, bendrasis pelnas iš prekės sudaro 8 €, o bendroji marža siekia 25 %. Tarkime, parduotuvei užsakymo pakuotė, mokėjimo surinkimas ir jos apmokama pristatymo dalis kartu kainuoja dar 4 €. Jei užsakyme viena prekė ir šios išlaidos dar neįtrauktos į savikainą, po jų lieka 4 € pastovioms išlaidoms padengti. Tą pačią prekę pardavus už 40 € ir patyrus tas pačias pardavimo išlaidas, liktų 12 €.
Šiame pavyzdyje iš trijų pardavimų su nuolaida lieka tiek pat, kiek iš vieno pardavimo įprasta kaina. Savo skaičiuoklėje perskaičiuokite ir pardavimo išlaidas, jei jos priklauso nuo kainos. Pavyzdžiui, procentinis mokėjimo mokestis, kainai sumažėjus, irgi mažėja.
Ką tikrinti savo kainų lentelėje
Vienoje eilutėje užrašykite prekės savikainą, įprastą kainą ir kainą po nuolaidos. Atskirame stulpelyje įrašykite pardavimo išlaidas, kurių dar neįtraukėte į savikainą. Prieš tvirtindami akciją patikrinkite bendrąją maržą ir apskaičiuokite, kiek eurų liks iš vieno pardavimo padengus kintamas išlaidas.
Pasibaigus akcijai, perskaičiuokite maržą pagal pardavimo pajamas po nuolaidų ir grąžinimų bei atitinkamą parduotų prekių savikainą. Jei prekė parduodama keliose prekybos vietose, palyginkite, kiek eurų lieka iš pardavimo kiekvienoje iš jų. Net esant tai pačiai kainai ši suma gali skirtis dėl skirtingų pardavimo komisinių.
