Kaip apskaičiuoti lūžio tašką versle
Pagal vieneto kainą ir sąnaudas apskaičiuokite, kiek prekių reikia parduoti. Palyginkite, kaip pardavimo ribą pakeičia mažesnė kaina.
Lūžio taškas parodo, kiek prekių reikia parduoti, kad per pasirinktą laikotarpį pajamos padengtų sąnaudas. Jei mėnesio pastoviosios sąnaudos siekia 1 480 €, o iš kiekvienos parduotos prekės joms padengti lieka 7 €, reikia parduoti bent 212 vienetų. Pardavus vienu mažiau dar susidarytų 3 € nuostolis.
Kaip apskaičiuoti lūžio tašką
Pasirinkite laikotarpį, pavyzdžiui, mėnesį. Užrašykite vieno vieneto pardavimo kainą, jo kintamąsias sąnaudas ir laikotarpio pastoviąsias sąnaudas. Ši formulė skirta vienai prekei, kai jos kaina ir kintamosios sąnaudos vienetui nekinta.
Lūžio taškas vienetais = pastoviosios sąnaudos ÷ (vieneto pardavimo kaina − vieneto kintamosios sąnaudos).
Į kintamąsias sąnaudas įtraukite tai, ką papildomai išleidžiate pardavę dar vieną vienetą. Prekyboje pradėkite nuo vienos prekės įsigijimo savikainos ir pridėkite pakuotę, pardavimo komisinius ar pristatymo dalį, kurią padengiate patys. Jeigu mokestis skaičiuojamas už užsakymą, o pirkėjai įprastai užsako po kelias prekes, tą mokestį paskirstykite užsakymo prekėms. Pastoviąsias sąnaudas, pavyzdžiui, mėnesio nuomą ar fiksuotą programos abonementą, suskaičiuokite atskirai.
Skaičiavimo pavyzdys su užrašinėmis
Tarkime, parduodate vienos rūšies užrašines po 18 €. Vienai parduotai užrašinei tenka 11 € įsigijimo ir pardavimo sąnaudų. Pastoviosios sąnaudos per mėnesį siekia 1 480 €. Visos pavyzdžio sumos pateiktos be PVM.
- Iš 18 € atimkite 11 €. Viena užrašinė pastoviosioms sąnaudoms padengti palieka 7 €.
- 1 480 € padalykite iš 7 €. Gaunate apie 211,43 vieneto. Jei parduodate tik sveikus vienetus, apvalinkite aukštyn iki 212.
- 212 vienetų padauginkite iš 18 €. Pardavimo pajamos sieks 3 816 €, o padengus pavyzdyje įtrauktas sąnaudas liks 4 €.
Patikrinkite ir gretimą skaičių. 211 parduotų užrašinių pastoviosioms sąnaudoms padengti atneštų 1 477 €. Iki 1 480 € dar trūktų 3 €.
Kada perskaičiuoti pardavimo ribą
Jei sumažinate kainą iki 16 €, o kintamosios sąnaudos lieka 11 €, iš vieneto lieka 5 €. Tam pačiam mėnesiui jau reikėtų parduoti 296 užrašines. Jeigu per mėnesį galite parduoti daugiausia 250 užrašinių, su 16 € kaina lūžio taško nepasieksite. Pardavus visus 250 vienetų po 16 € trūktų 230 €, o pardavus po 18 € liktų 270 €. Jei nuo kainos priklauso komisiniai, juos perskaičiuokite abiem scenarijams.
Lūžio tašką pakeičia ir sąnaudos, kurios padidėja peržengus apimties ribą. Tarkime, programos abonementas pabrangsta 80 €, kai per mėnesį gaunate daugiau kaip 100 užsakymų. Jei vienam užsakymui vidutiniškai tenka dvi užrašinės, 212 vienetų reikštų apie 106 užsakymus. Tokiam kiekiui jau reikėtų taikyti brangesnį planą. Pastoviosios sąnaudos padidėja iki 1 560 €, todėl, jei iš užrašinės tebelieka 7 €, reikia parduoti bent 223 vienetus.
Jei iš pardavimo kainos atėmus vieneto kintamąsias sąnaudas lieka nulis arba neigiama suma, vien didesnis pardavimų kiekis pastoviųjų sąnaudų nepadengs. Pirmiausia patikrinkite kainą ir vieneto sąnaudas. Jei parduodate kelis skirtingus produktus, viso verslo ribą lemia ir tai, kokią pardavimų dalį sudaro kiekvienas iš jų. Palyginkite, kiek eurų iš kiekvienos prekės lieka pastoviosioms sąnaudoms padengti. Jei pirkėjai dažniau renkasi prekes, iš kurių lieka mažiau, tam pačiam sąnaudų lygiui padengti reikės daugiau pardavimų.
Lūžio taškas atsako, kiek reikia parduoti pagal pasirinktas prielaidas. Jeigu klientai atsiskaito vėliau, atskirai planuokite, kada jų pinigai pasieks sąskaitą ir kada reikės sumokėti tiekėjams. Pinigų srautų ataskaitoje galite pasižiūrėti, kiek per praėjusį laikotarpį iš tiesų gauta ir sumokėta.
