Pagrindinės klaidos, daromos rašant verslo planą, būna tokios:
Pervertintos produkcijos realizacijos galimybės. Neapgalvota marketingo strategija, pernelyg optimistiškos pardavimų prognozės sukelia kreditoriaus eksperto įtarimus.
Per didelė galutinė prekės realizavimo kaina, pagerinanti ekonominius projekto rodiklius.
Galimi du paaiškinimo variantai. Pirmas – galbūt, tai saviapgaulės rezultatas, nes klientas pasinaudojo neteisinga informacija apie rinką, kurioje iki šiol nėra dirbęs. Arba orientuojasi į vienos parduotos prekių partijos kainą.
Antras variantas blogesnis – gali būti, kad verslininkas sąmoningai iškreipia kainų parametrus, norėdamas bet kokia kaina gauti kreditą ir, galbūt, panaudoti jį ne pagal paskirtį.
Išlaidų, susijusių su projekto realizacija, sumos sumažinimas.
Dažnai tai liečia visas išlaidų sritis, nuo žaliavų kainų, transportavimo išlaidų iki atlyginimų. Ypatingą dėmesį ekspertas atkreips į „ekskliuzyvinius” santykius su tiekėjais, nes tai panašu į susitarimą. Kitų išlaidų dydžius kreditoriaus ekspertas tikrina remdamasis egzistuojančiomis normomis, tarifais, koeficientais ir t.t.
Prie dažniausiai sumažinamų, o kartais tiesiog ignoruojamų išlaidų galima priskirti mokesčius. Projekto realizacijos procesui įtaką gali daryti net mokesčių kalendoriaus ypatumai. Pavyzdžiui, neapgalvotai nurodžius prekių realizavimo datą, gali tekti pridedamosios vertės mokestį (PVM) už parduotas prekes sumokėti dar tą patį mėnesį. O tas pats PVM už įsigytas žaliavas bus grąžinamas tik sekantį. Tai gali sutrikdyti kredito grąžinimo grafiką, užtraukti baudas ir kitokias sankcijas.
Verslo planas ir kredito terminų susiejimas su prekių apyvartos greičiu.
Paprastai prekinių operacijų kreditavimo terminas yra 3 – 4 mėnesiai. O pagrindinės skolos grąžinimo šaltinis yra pajamos, gautos už realizuotas prekes. Po sėkmingo pirmojo kredito grąžinimo verslininkas įgyja patikimo kliento reputaciją ir sekantį kartą skolintis jam žymiai lengviau. Gavęs naują kreditą, verslininkas vėl padaro apyvartą, ir vėl, kol ima grėsti defoltas (angl. default – negalėjimas sumokėti palūkanų ar išmokų pagal pagrindines paskolos sutartis).
Reikia žinoti, kad realus prekybinės operacijos kreditavimo periodas yra žymiai ilgesnis nei viena apyvarta. O kredito grąžinimas įmanomas tik sukaupus grynojo pelno dydį, lygų pagrindinės kredito sumos dydžiui. Vadinasi, tokio projekto techniniame ir ekonominiame pagrindime turi būti nurodytas ilgesnis laikotarpis, todėl ir projekto rizikingumas padidėja.
Investicinių projektų neperspektyvumo faktorius
Dar vienas visiems žinomas daugumos investicinių projektų neperspektyvumo faktorius – šalies politinis ir ekonominis nestabilumas. Būtent todėl užsienio bankai retai investuoja pinigus į projektus, kurių atsipirkimo laikotarpis yra ilgesnis nei du metai.
