Nuolatos reikia ieškoti galimybių plėsti savo įmonę, tačiau tam yra reikalingas įtemptas darbas. Jeigu ruošiatės plėstis į naujas rinkas, tuomet jums reikės atlikti daug parengiamųjų darbų, kad galėtumėte suprasti, ką reiškia tos rinkos plėtra. Sunku žinoti, nuo ko pradėti ir ką reikėtų daryti. Tačiau yra būdų, kuriuos darydami galite palengvinti procesą.
Naujoviškos verslo plėtros strategijos
Kuomet skiriate laiko savo tarptautinio verslo strategijai, su laiku turėsite daug naudos. Turėsite kur kas daugiau galimybių uždirbti didesnį pelną. Kadangi atversite didesnį kelią savo verslo plėtrai ir finansiniai naudai. Atskleisime jums kelis būdus, kaip galėtumėte matyti geresnes pelno maržas.
Tinkamos rinkos pasirinkimas
Galbūt jau turite savo idėją ir žinote kur norite plėstis. Ir galvojate, kad tai yra artimiausia arba didžiausia rinka, siekiant judėti į priekį. Norėdami teisingai nuspręsti kuri rinka jums yra tinkamiausia, tam prireiks laiko ir strategijos. Gerai apgalvokite, kaip galėtumėte apibrėžti savo tikslinę rinką. Ar jūs žiūrite į miestus, šalis ir kitas kalbas? Taip pat gali būti ir kitų būdų nustatant savo rinką. Visa tai turi būti pagrįsta konkrečiu prekės ženklų ir jūsų manymu kur klestėsite. Pirmiausia jums reikės pradėti nuo kruopštaus rinkos tyrimo ir aptarti tai su savo turima komanda. Gerai atsižvelkite į jūsų turimas galimybes. Jums reikėtų rasti informaciją apie:
- Rinkos dydis
- Augimo potencialas
- Konkurencija
- Jūsų siūlomo produkto arba paslaugos poreikis
- Ekonominis skirtumas
Tai yra tik mažas sąrašas, nuo kurio jums reikėtų pradėti. Turite suprasti rinkas ir savo vietą jose. Atlikdami gerą analizę ir turėdami savo pradinę verslo idėją, galėsite nuspręsti į kurią rinką jums yra geriausia eiti, o gal tai būtų rizikingas pasirinkimas? Rizikos sumažinimas ir potencialo didinimas yra labai svarbu versle, norint pasirinkti tinkamą plėtrą.
Kurkite strategines partnerystes arba bendras įmones
Viską plėsti patiems nereikia. Galite susirasti tinkamą įmonę, kuri siūlo produktus arba paslaugas, kurios veikia kartu su tuo, ką siūlote ir jūs. Pabandykite užmegzti strateginę partnerystę arba įkurti bendrą įmonę su viena kitą papildančia įmonę, kadangi tai puikus būdas, palaikyti abi įmones, o taip pat būtų skatinamas ir kolektyvinis augimas. Šios sąvokos kaip strateginė partnerystė ir bendros įmonės yra labai panašios, tačiau turi vieną esminį skirtumą. Bendra įmonė yra formali ir turi sutartį, o strateginė partnerystė yra labiau neformali ir jai nėra būtina sutartis.
Abejiems tipo verslo plėtros metodams, galite išbandyti kuriant tinklus ir susisiekiant su panašiai mąstančiomis įmonėmis, kurios galėtų gauti naudos iš jūsų pasiūlymo. Jums svarbu stengtis dirbti su įmonėmis, kurios jau turi patirties, įtakos ir išteklių, kurie jums būtų naudingi. Turi būti aiškios jūsų jungimo sąlygos ir bendros įmonės tikslai. Tai tikrai bus labai sunkus ir sudėtingas procesas, nes reikės prasmingai bendrauti. Įmonės gali turėti skirtingus tikslus, vizijas ir misijas. Norėdami pasiekti bendrą supratimą, gali prireikti daug parengiamųjų darbų ir svarstymų, bet norint pasiekti tikslą, tikrai verta kovoti, nes iš to būtų gaunama labai didelė nauda.
Paįvairinkite savo pasiūlymų asortimentą
Kuomet turime produktą ar prekę, jis gali būti naudingas jūsų esamai rinkai arba naujajai. Pabandykite sugalvoti naują pasiūlymų asortimentą, kad jūsų prekinis ženklas atrodytų patrauklesnis. Galite pagalvoti ir apie kelias paprastas alternatyvas, kurias galėtumėte pasiūlyti savo klientams, kurie nenori to, ką jūs jiems siūlote. Kuomet turite platesnę pasiūlymų įvairove, tuo lengviau pritraukti didesnį klientų skaičių. Tai labai paprasta, kadangi turėdami daugiau, galite ir pritraukti daugiau klientų ir asmenų kurie tuo susidomės. Tai yra vienas efektyvus būdas, norint išvengti galimų finansinių iššūkių, jūsų verslui.
Produktų licencijavimas
Vienas iš sudėtingesnių būdų plėsti savo verslą, kuomet licencijuojamas produktas kitoms įmonės. Kuomet turite gerą produktą, kuris puikiai parsiduoda, galite pasiūlyti jį ir didesnėms įmonėms. Kurios įdeda darbo ir gamina jūsų produkciją ir ją parduoda. O už visa tai, gausite savo honorarą. Kuomet licencijuojate savo produkciją populiarioms įmonėms, jūsų vardas taps labiau žinomas. Daugiau asmenų kreipsis tiesiogiai į jūsų įmonę, jei jiems patiks jūsų siūloma produkcija. Licencijavimas yra maža rizika, kuomet pardavinėjame savo produktą. Kadangi jums nereikės jaudintis dėl gamybos išlaidų. Reikėtų nepamiršti, kad sudarius licencijos sutartį, beveik neįmanoma jos atsisakyti. Siūlome gerai apsvarstyti savo galimybes, ir tuomet pasirašyti sutartį su didelėmis įmonėms ir jomis pasitikėti, nes tai gali būti teigiamas etapas jūsų įmonei. Nepamirškite, kad produkto licencijos gavimas bus labai ilgas procesas, kuris reikalaus daugybės veiksmų atlikimo. Tačiau sėkmės atveju, sulauksite labai daug naudos.
Franšizė
Jei turite pinigų savo verslo franšizei, galėsite gauti didesnį kapitalą. Tai yra labai panašiai į licencijavimą, kadangi atiduodamas darbas kažkam kitam. Tarkime dauguma restoranų veikia su franšize. Jei jūsų turimas verslas veikia sėkmingai ir neša pelną, tuomet galite ieškoti kitų įmonių arba asmenų, kurie galės kontroliuoti jūsų verslą, naujose rinkose. Franšizė taip pat yra labai puikus būdas norint ugdyti prekinį ženklą ir žinomumą rinkoje. Taip pat jums nebereikės apkrauti savo darbuotojų su papildomu darbo krūviu. Kuomet kiti įsigyja teisę į jūsų verslo valdymą, tuomet jūsų komandos nariai galės susikoncentruoti į didesnes problemas. Tai veda į produktyvesnę komandą su geresnėmis idėjomis, kurios gali pasitenkinti jūsų verslui.
