Dauguma verslų prasideda nuo įkūrėjų finansavimo. Vos kelios startuolio idėjos gauna finansavimą pačioje pradžioje. Kelionei tęsiantis, kartais tenka pasirinkti tarp savo jėgų ir išorinio finansavimo.
Tai sudėtingas sprendimas. Įkūrėjai nori išlaikyti savo projektų kontrolę ir nesijaudinti dėl investuotojų pinigų. Tačiau startuoliams reikia lėšų išgyventi ir augti. Harvardo profesorius Noam Wasserman pavadino tai „Įkūrėjo dilema“.
Įkūrėjui svarbu žinoti, kada tinkamas laikas ieškoti investuotojų pinigų. Šiame straipsnyje aptariame šią problemą.
Pirmiausia išsiaiškinkite veikiantį modelį
Įdomu tai, kad investuotojai yra pasirengę finansuoti idėjas, nepaisant to, ar jos atrodo gyvybingos. Tačiau, jei jie pastebi, kad idėja nėra pakankamai praktiška, gali reikalauti didelio dalyvavimo procento.
Prieš kreipiantis į investuotojus, svarbu atlikti eksperimentus ir rasti tinkamą verslo modelį. Ankstyvojoje stadijoje turėtumėte savarankiškai finansuoti savo idėją. Jei lėšų neužtenka, galite kreiptis į šeimą ir draugus. Beveik 40% įkūrėjų renkasi šį kelią.
Turite užtikrintą savo idėją
Tuo pačiu metu jie turi užtikrinti, kad produktas būtų sėkmingai sukurtas. Kol tai nebus padaryta, geriau išvengti išorinių investuotojų.
Kai kuriems produktams reikalingos didelės lėšos. Tokiais atvejais įkūrėjui patartina sukurti prototipą arba aiškiai iliustruotą produkto veikimo aprašą.
Tai suteikia investuotojams aiškumą apie produkto veikimą ir skatina pasitikėjimą. Su prototipu galimybės gauti išorinį finansavimą palankiomis sąlygomis žymiai padidėja.
Užtikrinate veikiantį modelį
Tačiau visa tai nėra svarbu, kol neįsigysite keleto tikrų klientų, norinčių mokėti už jūsų produktą. „Tikrais klientais“ čia turiu omeny ne šeimos narius ar draugus.
Jei keli nepažįstami žmonės moka už jūsų produktą, tai greičiausiai reiškia, kad turite veikiantį modelį ir vertingą produktą. Šiame etape turite užtikrinti, kad verslo procesai būtų gerai dokumentuoti ir galėtų būti kartojami be tiesioginio stebėjimo.
Viską sudėję, galite kreiptis į išorinius investuotojus, kad samdytumėte daugiau žmonių ir mastelio didinimui.
Įkūrėjams patariu neapsiriboti investuotojų pinigų gavimu. Startuolio įkūrimas yra tik vienas karjeros etapas, o išorinio finansavimo paieškos gali turėti ilgalaikį poveikį jūsų reputacijai.
Investuotojai nori investuoti į įkūrėjus, turinčius patirties ir gerų santykių su investuotojais. Todėl, siekiant gauti pirmąjį finansavimo etapą, svarbu tai padaryti tinkamu laiku, kad nebūtų pakenkta jūsų verslininko karjerai.
