Kyla klausimas kas yra B2B?
B2B yra vadinamas verslas verslui ( business to business), arba dar galima išgirsti B-to-B. Tai yra verslo sandorių forma, kuri susijusi su gamintoju ir didmenininku arba didmenininku ir mažmenininku. Verslas verslui reiškia, kad verslas yra vykdomas tarp įmonių, o ne tarp įmonės ir individualaus vartotojo. Verslas verslui prieštarauja verslo ir vartotojui (B2C) ir verslo vyriausybei (B2G) sandoriams.
Verslas verslui supratimas (B2B)
Įmonės verslo sandoriai yra įprasti paprastoje tiekimo grandinėje, kadangi įmonės perka produkciją, kitas žaliavas, kurios yra naudojamas gamybiniame procese. Tuomet paruoštą produkciją galima parduoti asmenims sudarant verslo ir vartotojų sandorius. Komunikacijos kontekste verslas verslui reiškia metodus, pagal kuriuos skirtingų įmonių darbuotojai gali susisiekti su kitais, tarkime per socialinę žiniasklaidą. Toks bendravimas tarp dviejų arba daugiau skirtingų įmonių darbuotojų yra vadinamas B2B komunikacija.
B2B elektroninė prekyba
Dauguma įmonių turi svetaines, kurios leidžia kitoms įmonėms sužinoti apie siūlomus įmonės produktus, paslaugas. Taip pat leidžiama ir inicijuoti pirkimus per e. pirkimų sąsajas. Specializuoti internetiniai katalogai, kuriuose pateikiama informacija apie konkrečias pramonės šakas, įmones ir jų teikiamus produktus bei paslaugas, taip pat palengvina B2B sandorius.
Specialūs svarstymai
Kad verslo sandoriai įvyktų sėkmingai, tuomet viską reikia gerai planuoti. Dauguma operacijų priklauso nuo įmonės sąskaitų tvarkymo personalo, kad būtų užmezgami ryšiai su verslo klientais. Reikia nepamiršti, kad verslo santykiai turėtų būti taip pat puoselėjami, paprastai per profesinę sąveiką prieš pardavimą, kad sandoriai įvyktų sėkmingai.
Tradicinės rinkodaros praktika taip pat padeda įmonėms susisiekti su verslo klientais. O tai padeda padaryti prekybos leidiniai, kurie siūlo įmonėms reklamuotis internete arba spaudoje. Įmonių dalyvavimai konferencijose, parodose, didina jų prekių , paslaugų žinomumą, kuriuos jie teikia įvairioms įmonėms.
B2B pavyzdys
Dideli sandoriai su didelėmis sąskaitomis yra įprasta gamybos įmonėms. Tarkime ,,Samsung” yra vienas didžiausių ,,Apple” tiekėjų, gaminantis ,,iPhone:. ,,Apple” taip pat palaiko B2B ryšius su garsiomis įmonėmis ,,Intel”, ,,Panasonic” ,,Micron Technology”.
Jokia paslaptis, kad automobilių pramonių pagrindas yra B2B sandoriai. Dauguma transporto priemonių komponentų yra pagaminami savarankiškai, o automobilių gamintojai perka dalis, kad galėtų surinkti automobilį. Tarkime padangas, akumuliatorius, žarnas, durų spynas ir elektroniką dažniausiai gamina įvairios įmonės, kuriuos parduoda produkcija tiesiogiai automobilių gamintojams.
Taipogi ir paslaugų teikėjai užsiima B2B sandoriais. Tarkime įmonė specializuojasi į nekilnojamo turto valdymą, namų tvarkymą ir pramonės valymo srityse. Todėl tokios paslaugos yra dažnai parduodamos kitoms įmonėms, o ne individualiems vartotojams.
