Šiuolaikinės skaitmeninės rinkodaros pasaulyje influencerių kainos tapo svarbia tema daugeliui verslų, reklamos agentūrų ir net patiems socialinių tinklų kūrėjams. Greitas socialinių tinklų augimas bei asmeninių prekių ženklų įtaka vartotojų elgsenai iškėlė naujų klausimų apie reklaminių kampanijų efektyvumą ir kainodarą. Šiame straipsnyje aptarsime, kas lemia influencerių kainas, kaip jos formuojamos, kokie veiksniai didina ar mažina kainą, paskaičiuosime vidutines kainas Lietuvoje bei pasaulyje ir aptarsime pagrindinius mitus bei realybę, susijusią su influencerio pasirinkimu ir jo kaina.
Kas yra influenceriai ir kodėl jų kainos svarbios?
Influenceriais vadinami socialinių tinklų vartotojai, turintys reikšmingą sekėjų auditoriją ir gebantys daryti įtaką jų nuomonei, sprendimams ar vartojimui. Jie dažnai specializuojasi tam tikrose temose, tokiose kaip mada, sportas, grožis, technologijos ar kelionės. Dėl šios priežasties verslai vis dažniau renkasi bendradarbiauti su influenceriais, nes per jų auditoriją efektyviai pasiekia tikslingus klientus. Kainodara šioje srityje nėra aiškiai reglamentuota, todėl kyla natūralus poreikis suprasti, kaip ji formuojama.
Veiksniai, lemiantys influencerių kainas
Sekėjų skaičius
Vienas akivaizdžiausių veiksnių – influencerių sekėjų skaičius. Dažniausiai nustatoma, kad kuo daugiau sekėjų, tuo didesnė reklamos kaina. Tačiau didelė auditorija dar negarantuoja efektyvumo – svarbus ir sekėjų įsitraukimas, auditorijos “kokybė” bei lojalumas.
Įsitraukimo rodikliai (engagement rate)
Įsitraukimas (angl. “engagement”) apima visus vartotojų veiksmus: paspaudimus “patinka”, komentarus, pasidalijimus, reagavimą į „istorijas“ ir kitus aktyvumus. Platformose kaip Instagram ar TikTok dažnai būtent įsitraukimo procentas (engagement rate) laikomas sėkmingos kampanijos rodikliu. Itin svarbu, kad sekėjai būtų aktyvūs, nes tik tokiu atveju reklama pasieks užsibrėžtų tikslų.
Turinio kokybė ir profesionalumas
Kūrybinio darbo, nuotraukų ir vaizdo įrašų kokybė turi didelę įtaką kainai. Profesionaliai kuriantys influenceriai paprastai derina stiprią vizualinę estetiką, tekstus ir teisingą žinučių suformulavimą, todėl jų paslaugos kainuoja brangiau.
Platformos pasirinkimas
Influencerių kainos skiriasi priklausomai nuo naudojamos platformos. Instagram, YouTube, TikTok ar Facebook reklamos įkainiai skiriasi dėl skirtingų auditorijos įpročių, turinio formato, pasiekiamumo bei vidutinių rezultatų.
Tematika ir niša
Nišiniai influenceriai, turintys aiškią auditoriją, dažnai gali pasiūlyti didesnį įsitraukimą už tą pačią kainą nei plačios tematikos nuomonės formuotojai. Pvz., technologijų ar medicinos, vaikų prekių influenceriai gali kainuoti brangiau nei bendrine tematika kuriantys.
Geografinė rinka
Kainos skiriasi priklausomai nuo šalies ar regiono ekonominio lygio bei reklamos rinkos išsivystymo. Lietuvos rinka kainuoja kur kas mažiau nei JAV ar Didžiosios Britanijos, tačiau net Baltijos šalys pasižymi gana dideliais skirtumais.
Reklaminės kampanijos apimtis ir trukmė
Vienkartinė žinutė ar nuotrauka kainuoja mažiau nei ilgesnis bendradarbiavimas ar reklamos serija su keliais įrašais ir istorijomis. Taip pat svarbu, ar užsakovas reikalauja tik socialinių tinklų įrašo, ar derina integracijas su kitais kanalais (pvz., tinklaraščiu, e. naujienlaiškiu).
Vidutinės influencerių kainos: Lietuva ir pasaulis
Lietuvos rinkos tendencijos
Lietuvoje influencerių paslaugų kainos labai varijuoja. Mikroinfluenceriai (1 000–10 000 sekėjų) įrašo kaina gali siekti nuo 30 iki 150 eurų, priklausomai nuo nišos ir auditorijos aktyvumo. Vidutiniai influenceriai (10 000–100 000 sekėjų) už įrašą gali prašyti nuo 150 iki 700 eurų. Tuo tarpu makroinfluenceriai (100 000+ sekėjų) įrašo vertę dažnai vertina nuo 800 iki 3 000 eurų ir daugiau. Tikslūs įkainiai derinami individualiai, atsižvelgiant į projekto pobūdį.
Pasaulio praktika
Remiantis tarptautinių rinkodaros agentūrų duomenimis, Jungtinėse Valstijose ar Jungtinėje Karalystėje Instagram įrašas pas makroinfluencerį gali kainuoti nuo 1 000 iki 20 000 JAV dolerių. YouTube integracijų ar video kainos svyruoja nuo kelių tūkstančių iki dešimčių tūkstančių dolerių, priklausomai nuo video ilgio, reklaminio turinio sudėtingumo ir auditorijos dydžio (duomenys: Influencer Marketing Hub, Statista, 2023). Tačiau ir čia galioja judrūs derybų principai – viskas priklauso nuo konkretaus užsakymo ir turinio reikalavimų.
Automatiniai „kainų“ skaičiuotuvai ir jų ribotumas
Internete galima rasti daugybę influencerių įkainių skaičiuoklių, leidžiančių preliminariai įsivertinti paslaugų kainą pagal sekėjų skaičių ar platformą. Visgi jos retai atspindi realią situaciją rinkoje ir turėtų būti naudojamos tik orientaciniams įvertinimams. Patikimiausias būdas – tiesiogiai derėtis ir aiškiai apibrėžti abiejų pusių lūkesčius.
Kaip pasirinkti influencerį pagal kainą ir efektyvumą?
Auditorijos analizė
Nebūtina rinktis brangiausio influencerių. Svarbiausia – atkreipti dėmesį į tikslinės auditorijos atitikimą. Jei prekių ženklas orientuojasi į siaurą, tačiau lojalią tikslinę grupę, mikroinfluenceriai dažnai pasiūlo geresnį įsitraukimą bei stipresnį pasitikėjimą, taip padidindami kampanijos efektyvumą už mažesnę kainą.
Rezultatų matavimas
Reklamos sėkmę reikėtų matuoti ne tik pagal pasiektą auditorijos kiekį, bet ir pagal faktinį įsitraukimą, konversijų ar pardavimų pokytį. Kaina turi būti siejama su jūsų norimais rezultatais, o ne vien influencerio žinomumu.
Išsamus komunikacijos derinimas
- Aiškiai aptarkite, kiek įrašų bus kuriama
- Nurodykite, ar influenceris kurs nuotraukas, „istorijas“, video, reels t.t.
- Suderinkite, kokios žymos, nuorodos ar raktiniai žodžiai bus naudojami
- Nuspręskite dėl papildomo turinio naudojimo (licencijavimo) ar autorinių teisių perdavimo
Dažniausi mitai apie influencerių kainas
„Didžiausias = geriausias“
Didelis sekėjų skaičius nebūtinai reiškia didelį konversijų kiekį. Mikroinfluenceriai dažnai turi labiau angažuotą bendruomenę ir gali suteikti daugiau naudos konkrečioms, nišinėms prekėms ar paslaugoms.
„Kainodara – standartizuota“
Praktikoje beveik kiekvienos reklamos kampanijos kaina derinama individualiai. Derybos, papildomi reikalavimai, turinio perleidimas ar laiko ribojimai gali ženkliai keisti galutinį įkainį.
„Maža rinka – mažas efektyvumas“
Nemažai lietuviškų nišinių influencerių gali pasiekti itin aukštus įsitraukimo rodiklius bei tapti efektyviu reklamos kanalu inovatyviems verslams ar naujoms prekėms.
Patarimai verslams: kaip efektyviai investuoti į influencerių rinkodarą?
- Pradėkite nuo tikslios kampanijos tikslų analizės – žinokite, ką norite pasiekti (prekių ženklo žinomumo, pardavimų augimo, naujos auditorijos pritraukimo ir t.t.)
- Palyginkite keletą skirtingų influencerių siūlomus variantus ir įvertinkite ne tik kainą, bet ir komunikacijos kokybę, auditorijos atitikimą, istorines kampanijų sėkmes
- Kurkite ilgalaikius partnerystės ryšius su influenceriais, taip užtikrinsite nuoseklesnį ir autentiškesnį prekių ženklo pozicionavimą
- Naudokite papildomus analizės įrankius: įsitraukimo rodiklių skaičiavimą, nuorodų stebėjimą, promo kodus arba unikalius užsakymų kanalus
- Būkite pasirengę iteruoti – peržiūrėkite rezultatus ir, jei reikia, keiskite strategiją pagal faktiškai pasiektus rodiklius
Ar verta investuoti į influencerį?
Tinkamai pasirinktas ir aiškiai informuotas influenceris gali tapti stipriu komunikacijos kanalu prekių ženklui ar paslaugai. Remiantis moksliniais tyrimais (pvz., Journal of Interactive Advertising, 2022), influencerinė reklama gali būti efektyvi tiek didinant vartotojų pasitikėjimą prekės ženklu, tiek skatinant pirkimą, jei ji tinkamai tikslinama ir vertinama ne vien pagal sekėjų kiekybę, bet pagal kokybinius rodiklius.
Vis dėlto svarbu suprasti, kad ši rinkodaros sritis nėra stebuklingas sprendimas – reikalinga aiški strategija, profesionalus influencerio ir auditorijos parinkimas bei nuoseklus rezultatų matavimas. Įvertinę, kiek realiai uždirbsite iš tokios reklamos ir ar jūsų reklaminis biudžetas racionaliai paskirstytas, galėsite priimti pagrįstą sprendimą dėl investicijų dydžio ir ilgalaikės naudos. Vadovaukitės duomenų analizės principais, venkite vien didelio sekėjų kiekio pagundos, o orientuokitės į realią komunikacijos vertę.
