Anksčiau atlyginimo tema darbo pokalbiuose buvo laikoma beveik tabu. Šiandien situacija pasikeitusi: augant pragyvenimo kainoms ir keičiantis darbo rinkai, natūralu norėti aiškiai suprasti, ar siūlomas darbas atitiks jūsų finansinius poreikius. Vis dėlto svarbu ne tik tai, ar paklausti apie atlyginimą, bet ir kaip bei kada tai padaryti, kad atrodytumėte profesionaliai ir išliktumėte tvirtose derybinėse pozicijose.
Pastaraisiais metais daug žmonių pradėjo aiškiau brėžti ribas tarp darbo apimties ir atlygio: daroma tiek, kiek numatyta pareigose ir kiek už tai apmokama. Tai glaudžiai susiję su gebėjimu įsivertinti savo vertę pagal išsilavinimą, įgūdžius ir patirtį, o tada užtikrintai siekti sąžiningo atlygio.
Kodėl verta kalbėti apie atlyginimą, bet ne per anksti
Klausimas apie atlyginimą gali sutaupyti laiko visiems: kandidatui, atranką vykdančiam asmeniui ir pačiai įmonei. Jei finansiniai lūkesčiai visiškai nesutampa, geriau tai suprasti anksčiau nei po kelių pokalbio etapų.
Tačiau per ankstyvas atlyginimo aptarimas gali pakenkti. Atranką vykdantys žmonės pirmiausia atstovauja darbdavio interesams, todėl jei kandidatas pats įvardija per mažą sumą, darbdaviui lengviau ja remtis. Dėl to dažnai naudingiau pirmiausia gerai susipažinti su pareigomis, komandos darbo principu, naudomis (papildomomis garantijomis) ir tik tada pereiti prie atlygio temos, kai jau aišku, kokią vertę iš tiesų pasiūlysite.
Kada geriausia užduoti klausimą apie atlyginimą
Dažniausiai saugiausia taktika – leisti darbdavio pusei pirmiau iškelti atlygio klausimą. Jei tema natūraliai neatsiranda, ją galima pakelti atrankos eigoje, tačiau svarbu tonas: klausimas turi skambėti kaip praktinis suderinamumo patikrinimas, o ne reikalavimas.
Ypač pirmojo pokalbio metu darbdavys dažnai tik formuoja įspūdį apie kandidatą, todėl pernelyg ankstyvas akcentas į pinigus kartais gali sudaryti įspūdį, kad jus mažiau domina pati pozicija. Kita vertus, jei pagarbus klausimas apie atlygio rėžius sukelia neigiamą reakciją, tai gali būti signalas apie įmonės požiūrį ir bendrą kultūrą.
Jei įmanoma, dažnai verta palaukti iki antro pokalbio etapo. Tuo metu jūs jau būnate spėję parodyti savo kompetencijas, o darbdaviui lengviau pagrįsti didesnį biudžetą ar lankstumą, jei jis mato, kad esate stiprus kandidatas.
Kaip protingai paklausti apie atlyginimą darbo pokalbyje
Pasiruoškite dar prieš pokalbį
Į pokalbį verta eiti turint aiškų orientyrą. Peržiūrėkite darbo skelbimą ir įmonės pateikiamą informaciją: kartais atlygio rėžiai būna nurodyti. Taip pat pasidomėkite panašių pozicijų atlyginimais savo mieste ar panašaus dydžio įmonėse. Praktinis būdas – surinkti kuo daugiau palyginamų pavyzdžių ir iš jų susidaryti vidurkį bei realų intervalą.
Turėkite atsakymą, jei jūsų paklaus apie lūkesčius
Neretai, paklausus apie atlyginimą, gausite klausimą atgal: „Kokie jūsų atlygio lūkesčiai?“ Tokiu atveju nebūtina įvardyti vieno skaičiaus. Galite pasakyti, kad neturite vienos fiksuotos sumos, tačiau remiantis rinkos informacija ir savo patirtimi tikitės atlygio tam tikrame intervale, ir pasiteirauti, ar tai sutampa su pozicijai numatytu biudžetu.
Nesiderėkite „iš oro“: pagrįskite skaičius
Atlygio derybos nėra paprastas skaičių mėtimas tikintis „susitikti per vidurį“. Stipresnė pozicija atsiranda tada, kai galite argumentuoti, kodėl jūsų siūlomas rėžis pagrįstas: konkrečiais pasiekimais, atsakomybėmis, specializuotais įgūdžiais, sertifikatais, rinkos palyginimais, taip pat tuo, kokią problemą darbdaviui padėsite išspręsti.
Pasidarykite savo „minimalią ribą“ ir tikslą
Pravartu turėti realistišką finansinį tikslą, paremtą jūsų situacija. Suskaičiuokite mėnesines išlaidas, pagalvokite apie rezervą nenumatytiems atvejams ir tik tada nusistatykite norimą atlygio lygį. Tai padeda aiškiai suprasti, nuo kokios ribos pasiūlymas jums būtų priimtinas, o nuo kokios – ne.
Užuot prašę vieno skaičiaus, klauskite rėžių
Dažnai profesionaliausia pradžia – paprašyti atlygio intervalo. Taip parodote, kad siekiate įvertinti, ar pasiūlymas atitiks jūsų patirtį ir lūkesčius, o ne bandote „išpešti“ maksimalų skaičių.
Palikite erdvės deryboms
Net jei turite aiškų tikslą, verta numatyti, kad darbdavio pusė pateiks kontrapasiūlymą. Dėl to protinga į derybas ateiti su šiek tiek aukštesniu pageidaujamu rėžiu, kad būtų vietos derėtis ir galiausiai priartėti prie jums tinkamo rezultato.
Ką verta prisiminti apie derybas apskritai
Geros derybos paprastai vyksta kaip procesas: keli žingsniai, keli klausimai ir aiškus susiderinimas, o ne vienas „mūšis“ pokalbio pabaigoje. Jūsų derybinę galią taip pat veikia rinka: kai specialistų trūksta, darbdaviai dažniau būna linkę būti lankstesni. Todėl verta stebėti situaciją savo srityje ir naudoti tai kaip papildomą kontekstą derybose.
Formuluotės, kurios skamba profesionaliai
- Koks atlygio intervalas numatytas šiai pozicijai?
- Kokį atlygį paprastai siūlote tokio tipo pareigoms savo organizacijoje?
- Norėčiau suprasti, ar mūsų lūkesčiai sutampa: koks biudžetas numatytas šiai pozicijai?
- Atsižvelgdamas į pareigų apimtį ir rinkos situaciją, matau tinkamą rėžį tarp X ir Y. Ar tai atitinka jūsų planuojamą intervalą?
Atlyginimo klausimas darbo pokalbyje yra normalus ir dažnai būtinas. Sėkmę lemia pasiruošimas, tinkamas laikas ir ramus, pagarbus tonas. Kai aiškiai žinote savo vertę ir mokate ją argumentuoti, didėja tikimybė susitarti dėl atlygio, kuris atitinka ir jūsų kompetencijas, ir realijas rinkoje.
